又一部電影與直播共舞?新宣傳模式仍有可待挖掘空間

 
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又一部電影與直播共舞?新宣傳模式仍有可待挖掘空間

​網視導讀:12月對於胡歌的粉絲來說是一個幸福的月份,6日,胡歌主演的《南方車站的聚會》將會上線,而今天(12月4日),這位男神還將以淘寶直播的方式與大家見面。

根據預告,《南方車站的聚會》將會今天登陸李佳琪的直播間,並發起在線搶購電影票優惠券的活動。

當然,對於電影宣傳而言,類似的活動形式已經不是第一次了。不過,這也再次讓人在意起了直播經濟中的潛力。

30天,3部電影登陸直播

正好是一個月前的11月5日,電影《受益人》開啟了電影宣傳的新思路——直播賣票。

代表電影參加活動的是男女主角的大鵬與柳岩,而做客的地方則是淘寶直播的「一姐」薇婭的直播間。

當然,雖然說是「賣票」,但實際上卻是一個非盈利宣傳活動:觀看直播的觀眾可以以1毛錢的價格拍下《受益人》19.9元電影票的觀影資格券,每個人限購兩張,必須在11月9日之前兌換使用,限量66666張。

活動大獲成功,在10秒內,66666張票被搶光。《受益人》也因開創式的宣傳手法而被熱議。

不過作為第一個吃螃蟹的人,《受益人》的開創性也讓人頗為感慨,最常見到的一種路人吐槽是:「現在電影票也要直播搶了?」

似乎之前總被認為僅與實物相關的直播帶貨,更忠實地履行了自己為衣食住行樂服務的業務,進一步拓寬了自己的邊界。

而這一宣傳手段,在此之後的本月似乎成為了「常態」。

第二位做此嘗試的則是《吹哨人》,這一次並非淘寶。11月29日,雷佳音、湯唯攜電影《吹哨人》空降抖音直播,而主播則是抖音頭部主播多餘與毛毛姐。

在這場抖音直播中,觀眾可以直接通過直播間的貓眼小程序完成優惠價(19.9元/張)購票。

根據主辦方之一的貓眼提供的數據,當晚的直播也是大獲成功:當晚話題電影吹哨人、話題吹哨人時刻登上抖音熱門話題榜,累計討論量達1.7億。

而本次,李佳琪與胡歌的組合更是高配置,想必獲得不錯的成績之後,這種新生的宣傳形式或將成為電影宣傳中的標配。

限量款票補與直播賣票的推廣作用

2018年10月1日起,有關部門將取消第三方和影院自有渠道的線上票補。票補從2014年便開始存在,不過,在取消票補之後,諸如9.9元、19.9元的便宜票價便不再是常態了。

只是,並不僅是前文提到近期的直播賣票,許多電影也會以各種線上、線下活動發送部分優惠票作為宣傳模式。

在此之前,票補事實上極大程度地助力了我國電影市場的發展。只不過凡事有度,也是補貼帶來的超低票價,似乎也讓人許多爛片有了更多容忍。不過無論如何,不能小覷票補的作用。

更何況,網路直播的優惠票並不僅僅是減價的魅力,在活動形式上,又有對於限量「營銷魔力」加成——搶的不止是電影票,而還有心理滿足感。

同時,這也是一種門檻更低的「見面」互動模式,比電視更加親近。

另一方面,這種形式也依託於主播的個人品牌。

有關於此,可以先觀察李佳琦的履歷。

從16年底簽約公司,17年成為淘寶直播盛典中的top主播,19年坐擁雙十一直播時的千萬直播間,可以看到隨著他作為紅人名氣的增長的進步,也可以看到淘寶直播的愈發興旺。

儘管並非明星而是作為網紅,其帶貨能力卻是不可小覷。無論是個人品牌信譽的建立,還是對於相關產品的了解與準備,或者是銷售技巧(話術、心理分析),李佳琦或本文提到、未提到的頭部主播都保持了超高的水準。

在個人品牌建立後,儘管是網紅,但確實已經是實打實的KOL。

從目前的形式來看,電影與網紅主播的合作宣傳更接近於藉助主播個人影響力、與粉絲的黏連性,和直播形式的親近性為依託進行賣貨。

與傳統的電視宣傳類似,但又在對受眾心理的心理上有所區別。

結語

當然,儘管直播間很可能成為電影宣傳的下一個風口,但是與電影的實際情況結合選擇宣傳手法才是最重要的。

如去年《地球最後的夜晚》,其所選擇的營銷手段堪稱優秀——跨年夜、情侶必選,最終也為影片帶來了非常客觀的首映成績。而在此之後,迎來的卻是票房與口碑的雙雙暴跌。

最後的結果是對文藝片整個類型的透支,同時導演的口碑與宣傳方的口碑也受到傷害。

而另一方面,曾經轟動一時的《百鳥朝鳳》一跪,到了質量確實不錯的《閃光少女》時,便已經不起作用。儘管該種營銷屬於偏方中的偏方,但也能看出,當不高明的營銷手段被濫用,效果或許還會適得其反。

目前,這一新宣傳模式還有相當多的空間可供挖掘,不過,「屠龍刀」再好,也要看使用者怎麼用了。




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